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微商新手要懂得四个取舍

发布日期:2017-06-23  浏览次数:19 
核心提示:

当你作为一名新人进入微商这个行业,加入某个团队,选择了某个品牌时,总是遵循着某种轨迹。就是自己亲身体验,然后觉着不错,就开始代理这个产品,开始在朋友圈发产品信息,有人咨询,就给予解答。我们都知道,在目前这个阶段,其实微商这个行业最不缺少的就是产品了。好的产品也是一大把。那到底应该要怎么做,才能把产品销售出去呢?

 

  第一:对产品舍得

  有一老话:舍不得孩子套不着狼,话粗理不粗!绝大多数微商新人都是小级别的代理。拿到手的货根本没有太大的优势。那怎么办呢?我个人建议,作为新人,不要产品一拿到手就开始在朋友圈叫卖了。当我们拿到产品后,首先我们需要熟悉产品的各种优势和卖点,然后在开始自己试用,并把自己对产品的感觉发朋友圈,让大家首先了解的是你对这个产品试用后的心得,而不是产品本身。同时可以有选择性的先送产品给某些朋友。

 

  具体的做法可以总结为以下三点:

  1:把自己朋友圈的好友做一个分类、备注。这一点我发现还是有蛮多做微商的朋友并没有很好的去执行。这一点其实很重要,你必须要有耐心,从第一个好友开始,一个一个点开,给他们进行分类,然后添加备注。

  

  2:当你把自己的好友全部分类之后,你就会对自己身边的朋友有了一个全新的认识。然后从每个组里面去选择你觉得较有影响力的好友,对这些朋友进行产品的免费赠送。

 

  当然,产品你不能这么生硬的直接送,你免费送产品也需要一个堂而皇之的理由。我个人建议,这边你可以直接点,就直接说:亲爱的,我最近有想开始做微商了,可是产品太多,我也不知道该选择什么,这边有一款是其中我想代理的一类,我个人试用了下觉得可能还不错。想请大伙帮忙检测一下,给点建议。话术有很多种,这个只是其中一种,最关键的是你要让你的朋友觉得你非常信任他,他给出的一件对于你来说很重要。

 

  3:跟踪服务

  当你把产品送出去以后,你要积极跟踪,尽可能让朋友多给你一些建议,然后你截屏,保留。

这些对于你以后的长期发展是很重要的。

 

  第二:对人舍得

  作为一个微商新人,你的格局必须要放大。不能只是一味着做零售。我也相信,绝大多数进入微商行业的人,都是希望发展自己的下线,拥有自己的团队。那这样就需要我们在人脉上去进行开拓。之前送出去的产品,肯定也会收获一些人的关注。这时候你可以让你的朋友来帮你造势!可以让他们去他的朋友圈晒体验成果,帮你宣传,吸粉。同时,你自己也会通过加人、加群等方式结交跟多的人。

 

  这时候你需要时刻去跟他们交流,然后继续标签、分类。对于那些原本就是你的朋友,又对你赠送的产品非常认可的人,你可以大方的邀请他们成为你的战友,对于那些陌生的但对你产品感兴趣的朋友,你也可以通过引导让他们成为你的代理。这些都是需要通过沟通来实现的。你要懂得自己判断,哪些可能只是纯粹的用户,哪些可能会是潜在的代理等等。这样你就会对的微信好友又有更深刻的认识,从而去进行有效的攻克。而对于一些僵尸粉,你该删的就得删,对于那些不可能成为你代理的,你该取舍的也要懂得取舍,不要浪费太多的精力。

 

  第三:时间舍得

  有一句名言:你把时间花在哪里,你的收入和收获就会在那里!

微商销售,很多时候都是需要你主动出击的。坐等上门的可能性微乎其微。所以对于目标客户的发展、维护。你必须在时间上做到舍得。把重要的,应该立即做的做到,不该做的,或者无效的维护该舍掉的就舍掉。你自己把我好对时间的取舍,在恰当的时候做合适的事,才能最终得到你想要的。

 

  第四:对面子的舍得

  水桶的装水量取决于最短的那块木板!做微商销售,想要做大做强,不能永远只是在发展身边的朋友,更多时候是需要我们去发展陌生人的。有些微商新人,性格比较内向,平时就不太愿意跟别人打交道,更不愿意跟陌生人交流。一些做的比较大的微商团队,还会经常做一些地推活动,作为新人的你又不敢去跟别人介绍自己的产品。等等这些问题,说白了就是面子问题。谁都爱面子,谁都不愿意被人拒绝!可是你要明白一个道理:想要成功,你就得放下你所谓的面子。

 

  你要告诉你自己,生命中没有陌生人,只有未曾谋面的朋友,你需要不断的去暗示自己,舍弃自己的面子,让自己的勇气变强,让自己更有自信。说一句俗话,面子是什么?面子这个东西并不是你不想丢它就不会丢的。如果你的产品够好,你就应该鼓起勇气,把面子豁出去,勇敢的对陌生人说一句:你好,我们是XX微商,我们是来做XX产品的推广的。

 

  勇气需要越挫越勇的,当你把一个好的产品推广出去之后,你自然能够为你自己赢得面子。反之,你不愿意放下自己的面子,那么最终只会让一个好产品死在自己的手上。所以舍掉自己的面子,你的产品才能被推广出去,让更多人去认同。

 

  舍得二字的核心价值其实只有一句话:欲要取之,必先予之!作为微商新人,必须要牢记这句话,我们只有在不断的舍出和输出中才能成长自己,所以相信有舍必有得,让自己的微商之路走的更加长远,更加从容。


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